鲁亿通2020年半年度董事会经营评述同 [复制链接]

鲁亿通年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

公司主要业务涵盖电气成套设备、LED照明、智慧社区、公共安防等业务。工业、民用电气成套设备是公司业绩增长的主要驱动力,报告期收入占比为67.52%，LED照明产品是公司稳定增长点,报告期的收入占比为23.65%，智慧社区及公共安防是公司新的业绩增长点，为公司的业务发展注入新的活力,报告期的收入占比为8.83%。
　　报告期内，公司及上下游企业受新冠疫情影响复工延迟，物流受阻。公司管理团队紧紧围绕董事会确定的年度经营目标，在做好疫情防控的前提下采取一系列措施，积极促进复工、复产，尽可能降低疫情的影响。公司充分发挥并购形成的规模效应和协同效应，深度整合产业链资源，通过优化结构、打造独具特色的产业价值链，紧紧围绕电气成套设备、LED照明、智慧社区、公共安防业务进行市场拓展和技术创新。
　　报告期内，公司实现营业总收入为,.34万元，比上年同期增长4.02%；实现营业利润32,.27万元，比上年同期增长-0.42%；实现利润总额为31,.72万元，比上年同期增长-0.64%；实现净利润为27,.31万元，比上年同期增长-1.33%。

二、公司面临的风险和应对措施1、下游行业政策及客户集中风险公司主要客户集中在房地产行业，房地产行业的发展状况会对公司的经营业绩产生一定程度的影响。房地产行业是典型的周期性传统行业，较容易受到国家宏观调控的影响，宏观调控趋势一旦趋紧，则房地产行业交易量下滑，投资和新建设楼盘速度将会下降，则会影响公司对下游客户的销售情况。房地产行业受城市化进程、宏观政策调控等较多因素影响，如果国家对房地产行业的宏观调控造成房地产行业增速放缓，造成公司主要客户的业绩增速放缓，则将会对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：公司近两年碧桂园的收入占比分别为80.54%、78.42%，呈现出下降趋势。公司占碧桂园总体采购的比例较低，公司营业收入实现时点较房地产开发周期滞后1-2年，存量规模上仍有较大增长空间；除保持与碧桂园长期战略合作外，公司还开拓了万科、融创、中铁、天鸿等知名房企以降低对大客户的依赖。公司还大力拓展电力、石油、石化、冶金等优质工业客户业务，逐步减少对房地产行业的依赖；同时公司也全面加大在技术创新和产品研发上的投入，以满足电力、石油、石化大型工业企业、房地产企业以及智慧社区、安防客户的发展需求；后续公司仍将通过加强售后服务，以客户需求及售后为主导推进产品的改进，全面提升客户服务的质量和客户满意度。“新基建”所涉及到的各个领域都对电力消费有着一定的刺激作用，“新基建”将带动配套电气设备需求，公司也会加大市政工程、轨道交通、地铁项目的切入力度，加大工业客户布局。2、应收款项余额较大的风险随着业务规模的不断扩大，公司应收款项金额较大，其中大部分应收款项账龄在一年以内，且主要为应收碧桂园货款，虽然碧桂园信用良好，未曾发生过不能收取货款的情况，但大额应收款项影响公司资金回笼速度，给公司带来一定的资金压力。应对措施：公司非常重视应收款项管理，制定了严格的内部控制和管理措施，并加大应收账款催收力度，加快应收账款回笼及资金周转速度，提高资金利用效率，努力防范可能发生的坏账、呆账风险。公司不断加强客户信用体系管理，通过完善并贯彻执行销售管理制度及考核，加强合同签署过程中的收款风险控制，继续采取强有力的清欠措施，加强应收账款的催收管理力度，尽可能降低坏账风险，报告期内公司经营性现金净流量为2.55亿元，较去年同期增长.63%，公司现金流状况大幅度改善；同时进一步拓宽融资渠道，优化债务结构，确保现金流的稳定。3、商誉减值的风险昇辉控股年度至年度业绩承诺净利润分别不低于18,万元、21,万元以及25,万元，年至年度净利润累积不低于65,万元，虽然年度昇辉控股已超额完成了业绩承诺，根据《会计准则》规定，公司并购昇辉控股交易形成的商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了进行减值测试，如果未来宏观经济、市场环境、监管政策变化或者其他因素导致其未来经营状况未达预期，则公司存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。应对措施：昇辉控股年上半年实现净利润2.67亿元，保持较好的盈利水平，报告期末公司商誉不存在减值情形。公司将充分发挥并购形成的规模效应和协同效应，实现优势互补，积极发挥各业务板块的优势，保持各业务板块的持续竞争力，将商誉对公司未来业绩的影响降到最低。4、存货余额较大的风险截至报告期末，公司存货余额,.53万元，占公司总资产的比例为13.44%，若公司不能加强存货管理，加快存货周转，存货较高将占用公司流动资金，可能造成存货周转率下降，并影响公司的盈利能力。应对措施：公司存货绝大多数为发出商品,公司主要采取“以销定产”的经营模式，目前不存在资产减值风险。报告期末公司存货余额占总资产的比例较上年同期末下降5.58%，后续公司将通过加强存货管理，优化进货、发货流程，缩短生产和交货周期，提高存货周转速度。

三、核心竞争力分析1、完整的战略布局优势公司扩建厂房已于年度投入使用，昇辉控股新建综合楼也于年1月正式启用，将通过引进智能化生产设备，扩大产能，加大技术研发，进行积极的新产品和产品升级服务，做好应对和技术储备，同时提高产品质量，做出精品，提高市场竞争力，持续打造国内规模最大的电气设备生产基地。公司未来将立足智慧城市建设，抓住智慧城市、物联网场景下的新市场机会，以打造基础物联网设备和生态平台为核心，聚焦智慧社区、智慧城市、公共安防等领域，布局智能用电、智能配电、智能家居硬件、智能照明、景观亮化、公共安防等关键设备产品和软件平台产品研发，重点加大在公共安防领域的技术投入，切入更多智慧城市、智慧社区业务领域，突破视频结构化、大数据算法决策等技术难关，做好智慧城市公共安防向社区的延伸的产品对接和技术支撑。2、拥有稳定优质的客户渠道公司拥有稳定的电力、房地产、石油、石化、冶金等行业优质客户，积累了深厚的客户资源，与合作伙伴达成了深度合作关系，在合作过程中发挥了高效服务和快速响应的优势，得到了客户的高度认可。公司通过产品和工程的交期、售后回访、质量、成本等方面的改善，综合提升公司综合竞争实力，充分考虑客户的各种需求，注重提高客户服务能力和响应速度，进一步提升客户满意度和公司美誉度，扩大客户对公司品牌的认知与客户共同成长共同发展，增加客户粘性。公司通过进一步加大公共安防、电力、市政工程、轨道交通、地铁等项目的市场拓展，优化营销渠道，深入研究市场走势，在坚守现有市场阵地的同时，积极拓展潜在市场的深度和宽度。3、持续的研发创新能力昇辉控股新建综合大楼投入使用，包括设计研发中心、创意孵化中心、分析测试中心，其中分析测试中心占地约2平米，具备光学、材料、安规、EMC、射频、软件、电气、环境可靠性等多项分析测试能力。公司研发平台实力进一步提升，研发人才梯队也日趋完善，公司及子公司拥有余人的研发团队，专业背景覆盖机电、材料、光学、自动化、通信、计算机等多学科。截至目前，公司及子公司共拥有专利项，其中：发明专利16项，实用新型项，外观设计40项。软件著作权12项。年7月初，公司深圳研发中心正式启动运行，该研发中心将充分运用深圳的巨大技术创新机遇与丰厚资源，吸纳一批顶尖科技型高层次人才，通过与昇辉控股研发能力的紧密结合，聚焦人工智能、物联网、大数据等领域的前沿应用研发，加速公司技术创新，更好满足客户对智慧城市解决方案的各种需求，持续提升公司在智能化领域的科技实力，推动公司业务转型与创新，实现公司业务高质量增长。报告期公司完成了小型智能化空气绝缘高压成套设备、大容量固定分隔式低压成套设备、多功能固定分隔式低压成套设备、智能型固定分隔式低压成套设备、抗震型低压成套设备、抗盐雾腐蚀低压成套设备的研发。报告期公司子公司昇辉控股主要研发成果如人脸综合管控应用平台、案情管家系统等应用平台陆续落地。人脸综合管控应用平台是一款以公安实战应用为导向，为了解决案件频发场所的安全而组建的以人像识别为主的综合人脸应用系统，能够有效帮助公安民警实时掌握治安动态，进一步辅助提高公安干警的刑侦决策能力，协助公安机关获取有价值案件信息，锁定人员踪迹，缩短线索查找时间，提高工作效率、降低案件发生率、节约警力成本等。案情管家系统是一款智能办案产品，主要应用了云计算、大数据、移动互联网等新一代警务等信息技术实现公安执法办案智能管理，用于督促推进案件节点的进展，确保案件节点处理不延时、不疏忽，能迅速追究到对应案件责任人系统运用ETL数据清洗实现对案件数据多样化统计分析对比，方便了办案人员工作汇报，无需手动用EXCEL表格进行汇总统计，减少了工作量，提高了数据准确性，节约后勤警力；同时利用大数据人机可视化交互技术、信源层面的加密技术、基于机器学习的智能分析技术将案件信息清晰罗列至大屏中，有效降低案件逾期风险，提高办案效率。4、资质与品牌优势公司为国家高新技术企业，成套设备（高、低压）产品自年起被山东省质量技术监督局及名牌战略推进工作领导小组连续认定为“山东名牌”，“鲁亿通电气及图”被评为山东省著名商标。公司为中石油一级物资甲级供应商、中石化物资供应商、国家电网供应商、烟台市制造业强市先进集体、瑞士ABB和法国施耐德合作伙伴，并顺利通过了矿用产品认证。年，公司以第53位入围“年中国（创业板）上市公司百强排行榜”，并获授予年度“中国百强企业奖”、公司产品被山东省质量评价协会认定为“山东优质品牌（产品）”。全资子公司昇辉控股亦为国家高新技术企业，拥有广东省强企业、年佛山企业强、佛山市首批细分行业龙头企业（高低压成套设备细分行业）、广东省LED照明应用工程技术研究中心、广东省轻工业安全标准化二级企业、佛山市标杆高新技术企业、佛山-脊梁企业等荣誉称号。昇辉控股为碧桂园“—年战略合作伙伴”、“优秀供应商”，碧桂园对昇辉控股提供产品及服务的质量给予了高度认可。昇辉控股还获得了“年度科技创新先进企业”荣誉称号、ABB紧密合作伙伴证书、-施耐德协议成套厂证书，为-施耐德电气终端配电箱产品技术及商务合作伙伴、德力西电气战略合作伙伴、年度陈村镇公益慈善热心企业来源:同花顺金融研究中心